何为“单一产品供应商”？顾名思义，就是只提供硬件产品和硬件产品的售后维修，不提供售前方案和整系统部署、优化服务的公司。

　　我们从正反两面各举几个例子来看看。

　　负面教材

　　2006年第三季度，连续多年占据全球销量冠军的戴尔PC，被惠普PC所取代；美国时间上周三，从国外传来消息，由于包括PC、笔记本、服务器、存储设备在内的整体产品线，都被竞争对手惠普抢去不少分额，原戴尔创始人迈克尔· 戴尔不得不取代原CEO凯文·罗林斯的位置，再次走向前台。

　　此前，在坊间流传着一种说法：戴尔由于只提供硬件产品的销售和售后服务，加上其“直销模式”严重阻碍了其与国内外系统集成商深入和广泛合作的步伐，以至戴尔许多销售出去的产品无法与配套服务衔接，导致其与企业信息化建设的需求无法达到充分吻合，这在企业信息化整合方面是个严重的短板，再看其定位的中小企业产品线被提供信息化建设服务的惠普大肆抢走分额，还是有些必然性存在的。看看此次迈克尔· 戴尔的再次出场，似乎也是有其道理的。

　　另外，咱们再来看看华硕：可能在不少朋友的印象里，华硕主要就是笔记本、主板、显卡、服务器准系统等提供硬件产品的公司，跟企业应用有些不沾边。这个想法有现实存在的正确判断，又有正在变化的错误理解：在北京时间2007年1月23日，华硕立意中小企业整体解决方案的E+计划已经正式开场，而此前，虽然在华硕内部已经具有为用户提供部署优化的职能部门，但就算在其内部工作人员看来，华硕也是一个“单一硬件产品提供商”。

　　那华硕这次宣告转变的大动作背后隐藏着什么？

　　隐藏着华硕对于中小企业市场需求的大面积调查，隐藏与众多中小企业、网吧、网游等用户频繁接触的经验——华硕发现，占据市场大多数分额的中小企业用户，其信息化建设的瓶颈，已经非高级部署优化与相关投入矛盾莫属，从“单一硬件提供商”向“整体方案提供商”转型，已经成为华硕公司整体战略的必须。

华硕战略转型发布会现场

　　正面参考

　　如IBM、EMC、惠普、Sun、浪潮等公司，本身除了硬件产品线以外，更有实力雄厚的应用软件甚至操作系统开发部门和专设的系统集成部门配合，能够企业应用的整体部署，而强大的技术实力，同样也保障了整系统优化工作的支持。

　　自2006年以来，无论是业界广为传知的IBM“蓝天碧海”大面积技术支持覆盖计划，还是惠普提出整体解决方案的“瀑布计划”，除了对于行业用户的示好，更多被业界传诵的是其对于中小企业用户友好而全面的系统部署与优化方案支持。

　　此外，浪潮当年花大力气从用友处抢来的应用软件团队，在推动其硬件产品线市场拓展上的优势，也逐渐被更多人发现——浪潮所属软硬件、网络集成等各部门的配合与协调，在原有的硬件品牌成本价值相对较低的基础上，更实现了融合方案成本的降低，能为预算相对较少的中小企业用户提供更实惠的整体系统优化部署。