需求突破

　　要寻找新的利润增长点，大兵窃以为，有两种方式存在：

　　一种是自身投入大笔的研发资金，再借助整个产业链的力量，推出新的应用需求，以引导市场创造新的利润增长点；

　　一种是从市场现状与中长期预测入手，以公司本身的技术与市场团队实力做基础，以满足用户需求为切入点，产生新的利润增长点。

　　有心的朋友应该注意到，以上两种探求新的利润增长点的方式，如果从更高的战略角度来看，其实都是以满足用户需求出发的，只不过第一种方式具有一定的隐蔽性，需要商家进行产业链中各种数据与用户调查分析等工作结合进行深度发掘，第二种方式就具有更多的表像特征，只需要进行用户调查分析就可以掌握。

怎么入手

　　在商务运作中，有三个决定成败的永恒元素存在：产品、市场、服务。要从需求入手寻找新的利润增长点，就必然要抓紧这三个元素组成的结实纽带。

IBM全面的产品线凸显其市场的精耕细作

　　产品

　　从产品出发，要着重注意三点：产品质量、产品线、产品研发。

　　产品质量主要是说产品生产过程与出厂前的环节。

　　目前任何硬件厂商都无法保障整个产品的全部技术都是采用自有的，这就出现了所谓的全民O*M(含OEM与ODM)。在上游处理器厂家、其他厂家、自己公司的各个工作环节相互传递的过程中，一定要确保在每次传递的过程中进行严格的测试，以确保所得产品各项性能的稳定性；在整机或完整配件出厂前，另外做一次完整的系统测试，以确定产品的合格——大兵曾经多次遇上品牌机器的处理器无法工作、电源无法点亮系统以及DIY市场中出现的配件质量不过关(如漏电)等状况，想来在这些质量控制环节，还有某些厂商没做到严格把关。

　　在2006年英特尔一次隆重的双核至强处理器发布会上，联想官方曾经向媒体郑重表明：联想公司的服务器产品，目前的返修率已经达到世界前五内，甚至一些国际大厂也没法和联想比。

　　这么一个重大的场合，联想官方竟然以这种方式来实现联想服务器拓展市场的意图，表明了什么？当然是产品质量控制的重要性！

　　产品线主要是由具体型号配置与市场定位的战略划分来决定的。

　　细分市场以扩充自有产品线，从各厂商进行实地调研与结合自身收益率等各项数据分析得来，再在现有产品线的基础上，以产品平台配置的不同来进行二次细分。轻率地进行市场大致评估，只是一些没多少作为的小厂行径。

　　产品研发

　　对于IT产品来说，除了在上游环节进行的产品开发以外，整机或整件(配件)产品的二次研发，无疑是展示自身技术实力的关键阶段——一个产品二次研发的深浅与工艺的粗细，往往决定了一个产品市场拓展的成败。

　　产品的二次开发涉及功能、工艺、智能、人性化等多方面。产品功能的更实用设计，能够帮助用户实现更加便宜的管理；产品智能与人性化设计的提升，则需要通过后台实现，同样可以帮助用户对产品更便捷地操控；工艺设计的美化，将极大地促进用户的好感，在很大程度上提升商家自有品牌的价值。